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文／財訊編輯部

企業界面對怪醫市長的教戰守則

摸清10大路數 一次看懂柯Ｐ政商學

怪醫市長雖然怪，其實一點都不複雜。他說話直白，也有一致的想法；本刊歸納出他的十個概念，從中搞懂柯市長政商學，其實一點都不難。

文／曾嬿卿

「面對衝突是解決衝突的第一步，讓大家吵，用80／20法則，80％有結論，從有結論的地方開始做。」台北市長柯文哲之前接受本刊採訪時，述說他對台北市政爭議的處理之道；對照今天他對大巨蛋等開發案的態度，不難看出柯Ｐ採取的模式：會議桌上談判、取得部分共識，針對有共識的部分先做、有爭議的地方繼續談，談出結果的再做、談不出結論的再談，不斷縮小歧異點。

所以，要論斷大巨蛋案的談判中，遠雄和北市府究竟誰贏誰輸？恐怕還很難說。依照合約，北市府對大巨蛋的主體工程、旅館、商辦大樓很難推翻什麼，但是抓住「重新議約」的承諾，市府則可在權利金、盈虧計算方式、工程施作等部分，要求遠雄多吐出一些。遠雄若不甩市府，沒關係，廉政委員會裡已經有專人（副市長鄧家基）磨刀霍霍，負責追查本案始末。

柯Ｐ上台一個月，卻已經把大刀揮向好幾個財團，砍得財團叫苦連天，市井小民鼓掌叫好，好似期待他是綠林俠盜羅賓漢，率眾行俠仗義、劫富濟貧，給財大氣粗的商人吃點苦頭！

不過，也有人質疑，柯市長天天罵人，把ＢＯＴ（興建、營運、移轉）案都當成弊案，完全不了解ＢＯＴ中，企業要承擔的營運風險，如此羞辱企業與公務員，動輒冠以「圖利」、「弊案」帽子，未來誰敢再跟政府合作？公務員誰敢為民興利？

「我不是反商仇富，是反奸商、反官商勾結，遇到事情不要個案處理，應開大門走大路，公開透明解決，有意見直接到市府談，不必開記者會、登廣告！」柯Ｐ這樣解釋他上任後一連串的作為：嗆聲日勝生的美河市，要他們吐出90億元、要富邦金蔡明忠「回去想一想」台北文創的社會觀感、告訴鴻海郭台銘「財團怎麼可以如此囂張；你要停工就停工，本市府不受威脅」。

柯Ｐ過去被形容為怪醫，如今作法更和一般「與人為善」的政治人物大不相同，讓財團難以捉摸，讓企業看不出路數，不知道怎麼和這位怪醫市長「和解共生」、「和氣生財」。其實，柯Ｐ想法相當一致，從他多次談話以及作法，可以了解他的理路。本刊歸納出他的10個概念，從中搞懂柯市長政商學，一點都不難。

(本文截至財訊雙週刊469期)

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